K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

    来源：南方都市报
    作为珠海著名的企业家，陈利浩多次登上南都的版面。
    陈利浩不仅是亿万富豪，还是一个忙着做善事的好人。
    陈利浩有3个梦想，都在珠海得到了实现。身任上市公司董事长，坐拥十多亿个人财富，他在自己微博的注脚里写道：“每一点滴进步，都须不懈努力”。近日，他捐17.2万帮助北京的廖丹退还赃款，引发全国关注。之后，他又当选“助人为乐好人”，也是惟一入选“广东好人”榜的珠海好人。
    个人简介
    
    陈利浩，浙江省诸暨市人，凯发k8天生赢家一触即发软件股份有限公司董事长。同时担任国家会计信息化委员会委员，中国软件行业协会副理事长、财务及企业管理分会副会长，珠海市政协常委，珠海市软件行业协会会长，九三学社珠海市委员会委员。担任委员之后，陈利浩由行业领域走入市民视线，骑自行车赴“两会”、倡言低碳、为电动车鼓与呼……让他在历次市“两会”上引人关注。2011年7月26日，陈利浩微博发起“百万转发捐助小伊伊”活动，名动全国。今年7月13日，陈利浩捐17.2万帮助北京的廖丹退还赃款，再次引发全国关注。日前，由省文明办主办的第二季度“广东好人”评选结果揭晓，陈利浩当选“助人为乐好人”，也是惟一入选“广东好人”榜的珠海好人。
    财富启示录
   
    陈利浩的右臂至今留有旧疾。
   
    那是在1995年，他到外省给客户上课。当时他刚离开珠海供电局下属的远方电脑公司开始创业，时常出差，给客户传授自己研发的财务软件用法。那天他起夜，却在卫生间不慎摔倒，导致右臂骨折。他抱着断臂到医院，却遭误诊，骨折被当做脱位医治。心知不妙的他在医院辗转煎熬一晚后，于第二天一早搭乘第一班机飞赴北京手术。却终因救治不及时，导致右臂功能受限，不能上举。在京卧床一个月期间，想起自己决绝离开体制，不仅出师未捷，反横遭此大难，百感交集，莫过于此。
    一般成功人士忆往昔，总爱由忆苦开篇，或穷愁困顿，或众叛亲离。少有陈利浩这样，说的是自己真实的痛。离开体制的暖和软，于荆棘丛中赤脚踏出一条康庄大道，是中国互联网第一代创业者们共同的命运。其间的心理和生理疼痛，都只能靠自己。
    陈利浩有3个梦想，都在珠海得到了实现。身任上市公司董事长，坐拥十多亿个人财富，被视为IT英雄的代表者，他依然在自己微博的注脚里写道：“每一点滴进步，都须不懈努力”。
    一梦：百万科技重奖
    1992年3月9日，迟斌元、沈定兴、徐庆中三人，从时任珠海市委书记、市长梁广大手中接过获奖证书、奖金、汽车及房子的钥匙，珠海百万重奖科技人员的消息立时轰动了海内外。
    颁奖的时候，陈利浩坐在台下，欣羡不已。手拿100万、上台戴红花，成了他的特区第一梦。
    调入珠海崭露头角
   
    那是他调入珠海的第3个年头。来珠海的时候，“口袋里不超过100块钱”，他说。在此之前，他已经是行业里小有名气的“陈老师”，和“电”结下了不解之缘。15岁进入绍兴电力局，收电费、修电表、爬电线杆拉电线、修变压器……电网企业的所有工种，除了没做过领导，他都干过。1980年，为了兼顾工作和学习，他报考了上海电力学院的函授班，并在学习电力专业的同时，自学当时鲜为人知的计算机软件。毕业后，陈利浩在全国性刊物上发表了一系列将计算机软件和电力专业相结合的论文。初步统计，他共发表了专业论文13篇，总计72000字，开始在业内崭露头角。
    让他在系统内异军突起的，是一次“土八路”打赢“正规军”的战例。他所供职的单位找人开发财务软件，先是找了一名清华大学的研究生，就此研制两个月，没能成功。领导看到陈利浩发表的这些论文，安排他接手。半个月后，在众人的一片惊叹声中，陈利浩拿出了他的成果，突破了此前难关。随后他便承担起通用会计软件开发的主要研制工作，成为国内较早开发通用会计软件的科研人员。3个月后，他的会计软件产品在全省供电系统受到一致好评，水电部决定在行业内推广他的软件。
    那时候的陈利浩，从没有想过有朝一日软件能够卖钱。在全国范围内讲课的时候，“软件都是随便拷，还给你具体讲用法”。他来广东讲课，主办方每天给他100元的讲课费，讲一个星期下来能挣七八百元，顶他在绍兴干好几个月，至今还令他印象深刻。
    进入电力系统研发软件
    
    就在陈利浩到广东推广软件时，他遇到一个“怪人”。这个人始终坐在他旁边，一声不吭看了4个多小时。他就是珠海供电局局长段光辉。会后，段盛情邀请陈利浩来珠工作，专心搞财务软件的推广。
    和同时代的求伯君、史玉柱、王江民一样，陈利浩开始意识到软件也可以是商品。“大量的升级更新需求，大量的技术支持和服务工作量，若不创办公司，没有专职人员来做，就无法持续满足这些客户的需求。”
    他由此创办专门为电力系统提供技术支持和服务的公司，挂靠在珠海供电局。这个集体企业后来改制为中外合资的远方电脑公司，陈利浩任总经理。当时，远方电脑借了30万元做启动资金。三个月后，陈利浩就把它还上了。五年后，公司净资产达到1600万元。公司包他在内一共12个人，他说：“我们12个人一年的利润超过整个珠海供电局！”
    1993年4月，由陈利浩主持研制的“通用会计核算系统”通过国家财政部评审，成为新会计制度颁布后首家通过国家评审的商品化会计软件。1994年5月，陈利浩的特区第一梦变成现实：通过了对技术先进性和经济效益的严格审查，他成为珠海市科技进步奖突出贡献奖特等奖首席获奖者。胸前戴着大红花，珠海市政府奖给他一辆奥迪、一套三居室以及33万元奖金。
    二梦：拥有自己的软件家园
    创办公司超越自我
    一夜之间获奖百万，陈利浩没有沾沾自喜。随着业务规模、用户数量的急剧扩大，他认识到，必须有一个产权明确的公司，才能吸引人才、稳定队伍、持续发展。于是，以科技重奖的奖金，加上自己的积蓄，再引入一些股东，他创办了初始投资150万元的凯发k8天生赢家一触即发公司。
    但白手兴家谈何容易。陈利浩此时面对的最大对手，就是曾经的自己。
    这不是一个文学化的比喻，而是冷冰冰的现实：“远方电脑”在电力行业的主导地位，是他一手建立起来的，而现在，他又要让“凯发k8天生赢家一触即发软件”去占据这一主导地位。他突然发现，他在过去几年里制造了一个风车，而现在，自己要手持长矛，和这个风车搏斗。
    无法刻舟求剑，唯一的办法是超越曾经的自己。在陈利浩的叙述中，1999年是凯发k8天生赢家一触即发历史上第一个至关重要的转折点。当时，处于对“千年虫”的担忧，很多软件系统需要重新设计。他决定采用最先进的、但还具有一定风险的技术。1999年12月，凯发k8天生赢家一触即发公司研制的国内第一套浏览器/服务器方式的财务软件通过国家电力公司组织的评审鉴定。全国电力系统80%以上的企业采用凯发k8天生赢家一触即发软件解决财务软件的“千年虫”问题，当年在系统内巡回推广自己软件的“陈老师”，重新夺回了自己在电力行业的主导地位。
    不过在凯发k8天生赢家一触即发内部，陈利浩的称呼不是“陈老师”，而是“陈工”，听到这个称呼你就知道，凯发k8天生赢家一触即发和和很多IT企业一样，奉行工程师文化，以创新为生命。陈利浩自己一直担任公司的架构设计师，亲自参与设计软件的整体架构。
    闭关苦练拿出拳头产品
    在2001年底，陈利浩在西区的金海滩租了3栋别墅，拉了一个20多人的团队，进行封闭式的技术攻关。那时凯发k8天生赢家一触即发并没有面对生死存亡的问题，是一次创新的内生动力驱动了这次“集体闭关”。财务会计软件之后，用什么产品支撑公司的发展？陈利浩决定开发集团管控软件，当时的名称叫做FMIS.
    这是一次艰苦卓绝却又乐在其中的“极客之旅”。请人做饭，团队关门设计、编程。远离市区，每天没有娱乐，唯一的放松是由陈利浩带领，早上在沙滩上晨跑。每周休息半天，周日放回家去，过一夜，周一一定要赶回来。半年后，产品雏形初显。经过此后三年精雕，凯发k8天生赢家一触即发开发的集团级管理软件GRIS一经推出，震惊业内。这个软件系统包括集团财务集约化管理、集团资产集约化管理、集团供应链集约化管理和决策支持管理等解决方案，既有着鲜明的电力行业特点，又具备跨行业应用的潜质，可谓先行一步。
陈利浩将2001年的这次闭关，解释为凯发k8天生赢家一触即发的重大战略决策，“时至今日，凯发k8天生赢家一触即发依然受益于这套集团管控产品”。如何解释这个集团级管理软件的的独步江湖？以国家电网公司为例，它是一个具有多级法人结构的“巨无霸”，每级法人都需要有独立的对外报告，但国家电网公司总部又要实时配置和管控。其它管理软件的部署方式，要么“合”：合成一本账，原来的法人变成内部责任中心；要么“分”：各级法人独立核算，再通过报表合并来实现财务状况的反映。而凯发k8天生赢家一触即发的解决方案，则把“分”和“合”结合在一起，在对每个独立法人独立核算的同时，可以满足集团配置和管控的需要。“又分又合，这在理论和实践上都没有先例”。
    中国软件网总编辑、软件专家曹开彬就曾经评论说，电力、铁道、交通、石油等垄断程度高的行业在企业财务管理上有一定的壁垒和行业特性。电力行业的凯发k8天生赢家一触即发、烟草行业的浪潮、能源行业的普联软件都是借着这种“双重特性”，而成为行业管理软件领域的佼佼者。
    随着凯发k8天生赢家一触即发产品和市场的壮大，陈利浩心中的第二个梦想开始萌动：何时能够拥有自己的软件园？当时凯发k8天生赢家一触即发租用的是林海大厦的办公楼，随着人手增加，办公环境日渐局促。
    有了成功做底气，这个梦想的实现没有难度。2005年1月，占地面积4万平方米的凯发k8天生赢家一触即发软件园正式启用，陈利浩说，凯发k8天生赢家一触即发人“终于有了真正属于自己的家园”。
    三梦：公司上市
   
    争夺大单应对挑战
   
    看着焕然一新的软件园，陈利浩的第三个梦想就是———上市！
    上市最直接的结果，是个人财富的增值。不过陈利浩的考虑并不仅止于此：“上市最直观的效果是融资，但当时公司手头的现金就有1个亿左右，虽然上市之后、有了更多的棉袄好过冬，但我觉得更明显的效果是：第一、公司信誉度的提升。中国对上市公司审查很严格，凯发k8天生赢家一触即发在电力行业几乎是无人不晓，但如果在行业之外，知道的人可能不多。成为上市公司，介绍起来，别人就算没听过，但想着已经上市，国家已经替你做了审查，可以信任。第二是提高对人才的吸引力。上市之后，我们可以通过股权安排，制定人才激励政策，表现好的人才年收入可以过百万。”陈利浩说。
    虽说在行业内无人不晓，但凯发k8天生赢家一触即发的客户其实“屈指可数”，主要客户只有7个：两大电网公司，分别是国家电网和南方电网；5大发电公司，分别是华能集团、中国电力投资集团、华电集团、大唐集团、国电集团。
    数量虽少，但是这7个客户强大得令人生畏。国家电网被称作“帝国”，在全球财富500强中排名第8，营收达到1844亿美元；南方电网排名185位，华能集团排名405位，大唐集团名列第412位，国电集团排名477位。对于这些“世界级”企业，只需要绑定一个，就足够凯发k8天生赢家一触即发软件吃香喝辣。
    但是，曾经险峻的山路，凯发k8天生赢家一触即发平稳度过；而在平地之上，凯发k8天生赢家一触即发却几乎崴了脚。
    2007年底，国家电网就企业管理套装软件的选型进行招标，凯发k8天生赢家一触即发和国内外的另外三家公司参与投标。虽然凯发k8天生赢家一触即发的软件功能得到客户的高度认同，但由于招标要求“国际化业绩”，这个大单被一家国外公司一举夺走。
    毫无疑问，国家电网是凯发k8天生赢家一触即发最大的客户，痛失大单的损失巨大。而更糟糕的是，作为电力行业的龙头老大，国家电网的示范效应无与伦比，一旦它决定弃用凯发k8天生赢家一触即发，可能会对凯发k8天生赢家一触即发另外6大客户产生难以预料的影响。
    这是迄今为止，陈利浩职业生涯面临的最严峻的挑战———没有之一。“当时很多人都说，凯发k8天生赢家一触即发不行了，因为国家电网是我们的主要阵地，现在是主要阵地都失去了。”陈利浩说，但他坚信凯发k8天生赢家一触即发必定能够抢回这个阵地。他在公司大会上明确指出：“国家电网公司的套装软件选型，是凯发k8天生赢家一触即发发展、转型的一大契机。”这种自信来源于他一生浸淫电力行业，而对这个行业的需求的深刻了解，来自于他对自己亲手设计的软件产品的信心。但当时公司内部的部分同事以为他只是在鼓舞士气，对凯发k8天生赢家一触即发软件产品在国家电网公司的最终应用范围，其实没底。
    在哀鸿遍野的舆论声中，陈利浩让员工紧盯住国家电网公司软件应用的三个方向：自上而下的价值链管理和控制、信息集成和系统整合、软件的实施和后续服务。基于在业务、技术等各方面的深入比较、分析，他坚信凯发k8天生赢家一触即发在这三个方向都大有作为。果然，随着国家电网公司应用的深入，大家担心的“国外软件替代凯发k8天生赢家一触即发软件”的局面并未出现，相反，凯发k8天生赢家一触即发软件的市场份额水涨船高。从2006年公司上市以后，凯发k8天生赢家一触即发的收入、净利润每年都以30%以上的速度增长，其中国家电网公司系统的贡献占有半数以上。
    上市6年市值翻了10倍
    数次经典战例，陈利浩认为：凯发k8天生赢家一触即发软件总能独占鳌头的原因，除了对电力行业的高度适应，还有一个“鞋”和“脚”的关系在起作用。他喜欢用这样一个比喻：管理软件是鞋，管理实务、管理模式是脚。传统软件的做法往往是“削足适履”：片面强调客户的企业管理要适应软件，“我这双鞋是国际标准，你的脚一定要适应我的鞋，大了削掉，小了垫鞋垫”，因此，他们的软件不能适应企业管理模式的持续优化。而凯发k8天生赢家一触即发软件反其道而行之，让“鞋”去适应“脚”，“软件只是管理工具，工具必须为企业的管理服务，软件必须要适应管理模式的持续优化”。陈利浩从投身于管理软件行业之后，一直按照这样的理念去设计和实现自己的产品。“虽然很难，但却是我们最根本的竞争优势”，陈利浩这样说。
     至2012年7月16日，作为深交所上市公司的“凯发k8天生赢家一触即发软件”，市值达63.9亿元。较之当年陈利浩起家的150万元，12年间翻了4262倍；较之2006年上市时的市值，也已经翻了10倍。凯发k8天生赢家一触即发在电力行业企业管理软件领域占有85%以上的市场份额，真正做到了“有电的地方就有凯发k8天生赢家一触即发”。
    群英“一谏”
    陈利浩：政府应该做好园丁，而不是做保姆。政府应该把整体的政策环境和营商环境弄好，涉及到经营的具体问题应该让企业自己去解决，拿不到项目、招不到人、付不起水电费和房租……不能指望政府替你做保姆。